候选人为啥不愿意理猎头的原因：

1.跟猎头的沟通没有营养，既不懂自己的专业，又问啥都不知道。谁愿意跟这样的猎头聊呢。

2.千篇一律的开场白：你考虑机会吗？你想换工作吗？我这儿有几个职位给你介绍一下。10个猎头中，至少有7个是这样的开场白。刚开始的几个，还有点新鲜劲，也许还愿意聊两句，但如果都是这样，谁还有兴趣一个一个地聊下去。这跟骚扰电话有什么区别？

3.猎头从业者整体素质不高，给候选人造成了一种既定的不好印象。久而久之，他就觉得所有的猎头都不过如此了，就是一群做着中介工作的职位贩子。那么，他的态度也就相应固化了。在这种大环境下，即使你是一个专业的有含金量的猎头，也不免受到这种负面印象的影响，造成电话挂断率居高不下；

4.如果猎头的素质不提升，虽然我也是猎头从业者，但从候选人的视角，我确实不得不承认，大部分猎头电话就是约等于骚扰电话了；

5.想让候选人从这么多的近似于骚扰电话中判别出个别的有营养的猎头顾问，确实难度有点高，有点强人所难。我们不能怪候选人不近人情；

关于找人的三重境界：

分析完候选人为啥不愿意搭理猎头，下面肯定就要着手解决这个问题。但在解决这个问题之前，我们还是先回到猎头找人这个话题。

猎头找人，不是简单的找到人，不能一概而论，而是可以分为几重境界。

1.境界一，找到人。

所谓“找到人”，只要我们有了候选人的名字和联系方式，就算是找到了。你通过电话，或者微信，能够触达到对方，让对方知晓你的意图，是这一重境界的基本含义。

互联网时代，发达的通讯手段，让“找到人”变得比原来要简单许多。猎头手中都有各式各样的通讯录，不管是多老还是多新，上面都陈列着无数的人名和电话，只要电话是通的，找到人的境界就算是达到了。其他如脉脉、LinkedIn、微信、简历库等等，都可以让你轻易地触达到你想要找到的人。但猎头们都知道，这种“找到”和“触达”往往什么都不意味着，仅仅是万里长征第一步，要想完成推荐、面试和成单，就还要往下进阶。

2.境界二，勾搭上。

候选人接到你的电话，看了你发的邮件，给出自己的简历，并同意了你的推荐，答应去面试，这表明你们之间建立了初步的信任，算是“勾搭上了”。

但这种信任的基础是很薄弱的，他很有可能答应的面试临时变卦了，放了你的鸽子，让你在客户那边无法交代，客户也会因此质疑你对于候选人的掌控力；又或者，也推荐了，也面试了，面试也过了，Offer也发了，但候选人拒了，让你所有的努力都徒劳无功。我们就有一个小伙伴，2018年达成了另类的“百万顾问”——被Turn Down的Offer有一百万。

由此可见，仅仅有“勾搭上”还是远远不够的，我们还要往下进阶。 

3.境界三，勾搭住。

这一重境界主要是指猎头对于候选人在职业选择上的影响力。我们无法求全责备地要求候选人完全听从你的建议，但他至少可以考虑你的意见，采信你的某些分析和行业信息行业数据。