2024年在国内储能产业格局中，许继电气、山东电工时代、平高集团均是重要的参与力量。

来自某头部储能品牌的人士表示，上述几家积累多年，要想做大储能业务，速度不会太慢。“而且，作为电网装备企业，他们在电网储能这一细分领域占据优势。目前，电网侧储能还非常少，市场增量很大。”

但是，中国电气装备集团储能公司成立，能否带来1+1+1>3的效果，还需观察。

新能源产业家从行业人士处了解到：目前，新公司主要是职能部门。业绩上先并表，许继、平高、山东电工时代还将按照自己的节奏开展储能业务。

上述许继电气储能人士也坦承，要做到行业第一，还是有一定挑战性。“同行中的定位和策略不太一样，都存在变数。相对来说，我们还是偏中规中矩。”

华为：告别保守，采取扩张策略

国内储能市场高度火爆的两年，同样身为逆变器巨头，华为显得格外安静。主要原因在于其坚持的组串式技术路线成本高，与国内价格战盛行的市场环境存在错配。

但华为也在以打造示范项目的方式打开国内市场大门，如三峡如东、中广核湖北公安、华润河南内黄等。

据新能源产业家独家了解，2023年，华为大储出货量达1GWh，2024年，华为储能的目标将达数GWh。而且华为已经在扩招储能业务方便的员工。

一位来自华为数字能源业务部的人士表示，新能源汽车很卷，但华为还是挤上了牌桌，“储能也一样，我们有这个信心。”

在市场开发上，华为有两个倾向：一是注重利润，不轻易做不赚钱的项目；二是通过合作伙伴输出技术和产品，不直接对接客户。这样有利于回笼现金流。

今年，在扩张的战略下，对国内市场，华为是否将在价格上做一定妥协、渠道层面是否有一些调整。我们拭目以待。

结语：神仙打架，凡人遭殃

行业竞争中，经常出现的一个情况是：神仙打架，凡人遭殃。

头部企业技术和产品领先，还具有一定规模效应。简而言之，他们的产品好用可靠，价格上还具有灵活的调整空间。如果主动降价，对很多企业而言是明晃晃的降维打击。

2024年，头部企业都在争取更多市场份额，市场集中度将进一步提升，这就意味着更多的中小企业会倒下。

当然，头部企业的日子也并不轻松，彼此间将在产品、渠道和出海方面展全方位开竞争。

目前，做大电芯和系统容量是主要的降本手段之一。可以确定，今年，各大企业将加快300+电芯的量产和应用，也将在更大容量上做一定储备。

渠道的争夺，主要在工商业场景。去年，奇点能源率先发力工商业市场，这一细分领域全面升温。但是，对很多企业而言，过去一年更多算是预热，仅仅发布了新品，做了官宣。

今年，各大企业在工商业市场的投入力度都将空前。玩家增多，力度加大，渠道争夺将格外激烈。

出海势头将进一步增强。中车、海博思创这些单纯依靠国内大储市场成长起来的头部企业，也都在试水出海。据新能源产业家了解，中车的第一个目的地是中东。

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