说话之道，可谓是一点一点经验积累起来的。作为一名猎头，如何与候选人沟通交流？

每个人都有各自的方法和风格，下面我只是简单地分享一下我是如何说服候选人的。仅供各位参考，少掉一些坑。

 猎头与候选人沟通的核心准则——不怕拒绝。 

刚开始的拒绝并不可怕，恰恰相反的是，这代表着我们的工作才刚刚开始。刚被一口回绝时，我们就要快速地抓住原因。 

为什么候选人拒绝我？他不打算跳槽，还是不信任我？ 

此时，你就要推出一个具有诱惑性的信息给他，给他一个思考和选择的机会，这其中具体的话术就不给大家讲了，自己多琢磨琢磨，才能总结一套最适合自己的方式。 （补充一点：热情、真诚是交流的关键因素，因为从陌生到信任，他们不光选职位，也是在选择你。） 猎头与候选人交流准则之二——要说服别人，先说服自己。

 1.你有没有把候选人当傻子呢？忠告：别把任何人当傻子，少耍一些小聪明。你要确保向候选人推荐的职位是真正对他的发展有帮助的，是可以为他带来好处。谁会拒绝好处？ 

2.要候选人接受任何观念，你自己必须先接受。自己无法授受的东西，是无法让别人接受的。 

3.要充分了解自己推荐的职位，万物有利必有弊，知其弊趋其利，你要相信自己推荐的职位，虽不是最好，但却是对候选人最有价值的。 

4.要与候选人同频，以他喜欢地方式交流，而不是自己喜欢的方式。 猎头与候选人交流技巧之三——观点有支撑点。 简单地讲，就是你说话要有理有据——好？为什么好；坏？为什么坏。 

推荐大家一个我常用的小方法： 如何在沟通中，你的候选人正犹豫他是否适合这份工作。

你可以谈一谈你曾推荐的候选人对此岗位是多么认可。 这是一种很奇怪的现象，当你直白地说出来事实，大家都会报以怀疑，而人们却很少怀疑你间接描述的真实性。

因此，通过第三者的嘴去讲话是一个很好的方法。 猎头与候选人交流技巧之四——善意的威胁。 你可以细细观察身边的广告，很多广告都是在用威胁的方法增强说服力——你不买我的产品就会怎么样怎么样，买了我的产品就会越来越好等等。

 因此，善意的威胁可以使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。 当然，这其中你要把握一个度：1.友善；2.有道理3.不过分。

 猎头与候选人交流经验之五——投其所好。 首先，你要找准目标，知道他们喜欢什么。千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么，寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。 

当你击中他们的快乐点，给了他们想要的东西，他们对你的态度将会180°转变，接下来的谈话将会更容易。 只是大概的讲了一下，与候选人的沟通技巧要总结的话其实非常多。

猎头如何说服候选人？在我看来万变不离其宗——为他好。

当然，想掌握这些技巧不是光看文章就行的，还是需要多家联系。最后，推荐大家加入我们小职了猎头平台，与千余名精英猎头交流学习，合作做单。在这里你能够享受70%业绩超高提成。